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杭州到臺州,房產營銷以變制勝

房產的營銷模式一直在變,上海在變,杭州也在變。杭州的房產發展經歷“變”的過程,具體體現在三個方面:所有的房子都等到現房、準現房才開盤;所有的項目都會做樣板房;所有的房產都在雕琢品質,做精裝修房,臺州也是一樣,但杭州的銷售形式肯定影響到臺州的形勢。

    雖然我在杭州工作,卻椒江人,每次回臺州基本上是做樓盤展示和銷售,因為在杭州待了很長時間,對杭州的房產行業就有了一定了解,到臺州銷售時,我改變了營業模式,盡管結果不盡人意,但還是有所創新,出現了在臺州開花卻在其他地方結果的局面,我個人認為這種創新還是很有意義的。

    先談談有關房交會的情況,中央和地方政府出臺了很多政策來調控房產,這是符合經濟規律的,但是有些情況用“一刀切”就顯得不符合實際需求。從房交會的數量來說,以往杭州只舉辦5月和10月兩次房交會,如今1月、3月、5月、9月均有舉辦,12月底可能還有,就像車輪一樣不斷轉動。參加的樓盤不僅越來越多也越來越雜,這種現狀和政策調控的目的完全背離。看似有那么多的房交會,但最終的銷售數據卻是不準確的,只是一個大概的參考數據而已。一般房交會當日新開的樓盤會得到比較好的受益,對已開盤的樓盤來說,反倒是一種沖擊。老百姓則是在等待房交會現場房產商的打折送禮活動,而房產商的不正當競爭更是讓行業面臨危機。

    房產銷售到了一定的階段會有一個滑坡,因為其他樓盤的不斷興起而忽視了自身的發展,即使還在上升,也會由于上升幅度沒有后來者高而被忽視。很多房產公司在開盤之初紛紛受到追捧,但幾個月后就寂寂無名,不是因為樓盤本身的問題,而是其他樓盤在不斷開盤,群眾的目光自然會被更強的聚光燈所吸引。2005年,我們“夢琴灣”用開盤來進行造勢,把本應該在兩年中開的盤先后推出,就是為了讓這個樓盤更具知名度,我們在2005年花費了1400萬元宣傳經費,而今年只花了40萬元,因為最初的大手筆得到了良好的反響,所以現在的宣傳投入不用很大,可是這樣的方式比較適合需在短期內急速達成宣傳效應的樓盤。

    房產的營銷模式一直在變,上海在變,杭州也在變。杭州的房產發展經歷“變”的過程,具體體現在三個方面:所有的房子都等到現房、準現房才開盤;所有的項目都會做樣板房;所有的房產都在雕琢品質,做精裝修房,臺州也是一樣,但杭州的銷售形式肯定影響到臺州的形勢。臺州主要面對本地市場,指望杭州人來臺買房的可能性不大,但杭州的樓盤會赴臺州進行推廣,挖掘臺州的銷售份額,所以臺州的開發商將會面臨更加嚴峻的形勢。當然,臺州具有自己的優勢,借鑒成功的營銷案例,只要可以與臺州本地的樓盤特點結合就可以嘗試。我相信,只要理念隨著宏觀調控轉變,隨著形勢轉變,就有市場有機會。

    杭州華元房產開發有限公司副總裁 孟力軍

作者:佚名 本站編輯:陳凱

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